代言人应从书中人物、作者两个角度来理解他们代言的目的和作用：
　　从书中人物来看，代言人代言的主体是他（她）的主人，通过借用丫环、小厮天真烂漫、口无遮拦的小孩子气，道出主人不敢说的话，做出主人似乎想做而与身份不符的举措。从而，使男女主人公感情得以充分绾合与交流，情节得到深化而更曲折、更富戏剧性。主人（如宝钗）甚至可能主动“培养”或者至少是默许代言人作为他的“喉舌”（红米语）。第八回“比通灵金莺微露意”，通过莺儿之口引出金锁，并说出金锁“是个癞头和尚送的”且“须錾在金器上”，宝钗随即“嗔他不去倒茶”，这样就将金锁与通灵玉的秘密关系和盘托出，而仍使宝钗保持端庄矜持。而林黛玉，她的性格和教养是不允许她利用紫鹃来作这种事的，书中也明文说明她对“试忙玉”毫不知情，但她毕竟是为黛玉的未来试探（当然也包括为了自已的未来），属于一种“红娘”式的代言。晴雯送帕时虽然不知道两条家常旧帕的含义，但通过她穿针引线，先提示宝玉，继而提示黛玉，而使宝玉送帕的深层隐意得以传达，也使读者明了。换言之，如果由宝玉自己直接送，这手帕成为信息载体的作用就无法充分反映。
　　从作者的角度来看，实际上是一种对代言主体人物形象的一种补充（茫茫语），即金圣叹最早在《金批西厢》中提出的“烘云托月法”：“欲画月也，月不可画，因而画云。画云者，意不在于云也；意不在于云者，意固在于月也。……于云轻重均停，又无纤痕……云之与月正是一幅神理。合之因不可得而合，而分之乃决不可得而分乎。”写代言人之言行的目的，是为了反衬出其主人的思想和性格。例如，第五十七回有一段紫鹃自言自语，说的恰恰是黛玉的心事：

　　紫鹃停了半晌，自言自语的说道：“一动不如一静。我们这里就算好人家，别的都容易，最难得的是从小儿一处长大，脾气情性都彼此知道的了。……趁早儿老太太还明白硬朗的时节，作定了大事要紧。俗语说，‘老健春寒秋后热’，倘或老太太一时有个好歹，那时虽也完事，只怕耽误了时光，还不得趁心如意呢。公子王孙虽多，那一个不是三房五妾，今儿朝东，明儿朝西？要一个天仙来，也不过三夜五夕，也丢在脖子后头了，甚至于为妾为丫头反目成仇的。若娘家有人有势的还好些，若是姑娘这样的人，有老太太一日还好一日，若没了老太太，也只是凭人去欺负了。所以说，拿主意要紧。姑娘是个明白人，岂不闻俗语说：‘万两黄金容易得，知心一个也难求’。”

这层意思林黛玉不便自己说，故借紫鹃代说。由紫鹃代说黛玉心事“如同正午牡丹无从落笔，借猫眼一线画出。”而焙茗代祝则是“用旁笔写出宝玉痴呆”（王希廉《红楼梦回评》）。此外，代言人以名代言，也是对其代言主体人物性格及命运的补充说明。代言人与其代言主体的关系就象云与月的关系，“欲合之而不可，欲分之则更不可。”（哈斯宝《新译红楼梦回批》）这种关系只有深切体味才品得其中奥妙。