合肥盐业专营店店长竞聘演讲稿（摘要）


发布人：root，时间：2006-9-8，摘自2006年第7期《合肥盐业》

给我一次机会，还您十分精彩！
肖家勇

尊敬的专家、公司领导和同仁：你们好!
　　店长职务，实行公正、公开、公平的竞聘，是我公司人事制度改革的有益尝试，体现了公司领导，开明开放， 不拘一格降人才的广阔胸怀。它必将充分调动职工干事创业的积极性，激发职工的事业心、责任感，为盐业公司的发展，注入新的活力。在此，我衷心感谢公司领导给我这次竞聘的机会,请大家信任我、鼓励我和支持我。
　　本人已经步入不惑之年，在这充满生机和活力的新世纪，机遇和挑战并存。我常常扪心自问，我还该不该有梦想，我还有没有梦想？我的梦想在哪里？我深思过，傍徨过、惆怅过，甚至无奈过。凭心而论，我工作时间虽长，但人生平凡而普通。此次公司人事制度改革，唤醒了我沉睡的梦想，勾起了我干事创业，实现人生价值的希望。
　　基于对事业和人生价值的追求，今天，我走上竞聘演讲台，展示自我，让大家更加认识我，了解我，进而支持我。　　　　　　
　　本人竞聘专营店长具有的三点优势：
　　一、懂得企业管理
　　86年-2003年，18年的财务工作经历和会计电算化实践，不仅使我养成了兢兢业业、踏踏实实和一丝不苟良好的工作习惯，更加重要的是，积累了丰富企业管理知识和电脑实际操作经验。
　　二、熟悉盐业市场
　　从事盐政执法和市场检查的经历让我能熟练掌握和运用食盐专营方面的法律法规，熟悉市场，了解市场，清楚食盐销售的经济区域，知晓食盐零售点的具体地理位置。
　　三、勇于吃苦耐劳
　　我生在农村，长在农村，长期的农村生活养成了我“特别能吃苦，特别能奉献”的品质；参加工作以来，先后曾在公司两个部门工作，但无论在那个部门或哪个岗位，我都本着“只干不说，先干后说，干好了再说”原则，较好地完成了领导交办的各项任务。具有克尽职守，不事张扬，无私奉献精神。
　　如果本人有幸竞聘成功，工作计划如下：
　　首先，快速进入店长角色，组建专营店团队；尽快熟悉专营店软、硬件实际操作；拟订专营店基本的管理制度；迅速建立顾客档案管理。顾客档案管理在专营店销售管理中，举足轻重。建立顾客档案，很多人认为是一件很普通的事，不就是记录一下顾客的联系方式、联系人、地址吗？其实不然，顾客档案管理也需要数据化、精细化、系统化，这样的档案才对营销管理工作有指导性。要完善每一个顾客档案，需要对顾客进行一次全面“体检”。必须深入基层和客户，开展宣传和登记。
其次，做盐政“第二科室”，对销售区域实行进行专营监管。那就是，发现本区域销售假盐等情况，立即向盐政部门反映，并配合进行查处。　　　
　　再次，利用现有条件，创造良好的营业厅环境，树立良好的专营形象，使客户能在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受优质的服务。比如店面的清洁卫生、工作时的仪容仪表、左右隔壁的邻里关系，特别是对顾客的服务态度等。
　　最后，要摆正位置，处理好与上级领导的关系。做到工作既要积极主动，又要始终与上级领导保持一致，即思想同心，工作同步，目标同向，上知方向，下知实情，远知信息，近知意图。对专营店工作，应加强请示汇报，并及时提出处理问题的见解，避免“先斩后奏”。
竞聘店长，我愿在求真务实中认识自己，在市场竞争中完善自己；在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值。我深知，食盐专营店作为公司的销售前沿，承担着销售、服务、盐政宣传等多项职能。店长作为这个最有价值的销售和服务功能执行者和组织核心，可想而知，担子和责任是多么重大。
　　今天我参加店长竞聘，也深知这个岗位的担子和责任，但我相信自己有能力，能够挑起这个担子，担当这份责任。记得古希腊科学家阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”理想召唤人去奋斗，事业激励人去追求，坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著和追求，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。　
　　“给我一次机会，还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最后，祝大家身体康健、万事如意！愿我们盐业公司的明天更加美好！


转变观念，积极推进合肥盐业专营事业
马家春

各位领导、各位同事:大家好！
　　首先感谢公司领导，给我一个公平竞争的机会，展示自我的平台，来实现自我价值。今天在这里接受大家的评议，希望在座的各位领导和同事给予我最大的支持和理解。
　　对今天的竞聘我充满信心，既是机遇又是挑战。如能担任这一职务，将从以下六个方面开展工作。同时服从领导安排。
　　一、改变观念，加强市场意识。
　　食盐是专营性经营，市场垄断。这就养成了我们在经营上的惰性。专营店是提升服务品质的最佳途径。要改变过去那种坐商为行商，了解客户的要求，特别是本专营店销售区域内的客户情况。
　　二、客户监管。
　　客户是企业的衣食父母，对他的监管只是手段，最终目的是销售量的提高。这项工作是店长的重要工作，也是首要工作。怎么监管？首先要了解本销售区有多少零售户、生产户，产品结构是什么，销售同期是多长，销售量是多少，并分类建立客户档案。以此为据分析销售动态和市场变化。同时在提供服务时，既要客户称心、领导放心，还要把我们的客户培养成既是零售员、又是市场信息反馈员。这样就能基本控制本销售区域内的销量，同时也监管了市场。
　　三、协助盐政工作。
　　专营店是公司在外的一个窗口，也是盐政市场的一个前哨。我们应根据客户的销售动态，定期和不定期对本销售区域内的客户进行走访、专访。条件成熟时召开部分客户座谈会，向他们宣传《食盐专营办法》的相关条款和违法应负的经济和法律责任。发现问题及时向盐政、公司领导汇报，站好前哨这个岗。
　　四、安全工作。
　　安全是一切工作的基础，时刻牢记安全这根弦。加强内部管理，严格执行公司各项规章制度，做好防盗、防火工作。加强与当地工安部门的联系。
　　五、突发情况的应急准备。
　　专营店是公司的一个派出机构，领导不在身边，市场又是千变万化，什么情况都可能发生。所以，要做好平时储备，保持高度的责任心、警惕心。处理好与各经营主体的关系，遇事要不急、不乱，按章办理，并及时向公司领导汇报。
　　六、做好公司交办的其他工作。
　　最后，请大家记住我的名字，我叫马家春。家庭的家，春天的春。祝愿合肥盐业事业发展，像我的名字“家春”，家庭般温暖和谐，春天一样充满勃勃生机。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

我是公司一块砖，哪里需要哪里搬
李成

尊敬的公司领导、专家组领导、各位同事：大家下午好！
　　公司此次公开竞聘专营店店长，本人作为公司的一名员工积极响应并参与，愿意为公司的未来发展贡献自己的一份力量，我竞聘的岗位是第三专营店店长。
　　我认为我竞聘第三专营店店长有以下优势：
　　一、强烈的事业心和工作责任心是我担任本职务的首要条件。
　　二、通过在不同的工作部门和岗位的磨练，使我学到并熟练掌握了公司的许多业务及理论知识。众所周知，安全向来是一票否决，专营店的正常运作安全工作是摆在首位的，防火、防盗、防抢，水电设备的安全检测，货款缴存途中的安全对干了多年电工和稽查中队长的我应该是轻车熟路。专营店作为公司的对外窗口单位，直接与客户打交道，如何服务好客户，让客户得到最大的满意需要我们具备良好的沟通能力，跑了多年的铁路专用线已练就了这方面的能力。专营店作为公司的盐政哨所对于有多年稽查经验的我也应是驾轻就熟。这几年计算机的应用越来越普及，我通过几年的自学和请教，基本掌握了计算机的操作技能和简单的网络技术，为适应公司下一步工作和专营店实行电脑联网开票打下了良好的基础。在劳服公司担任车间主任期间，我管理几十名装卸工人，又为我担任本职务提供了很多好的管理经验。
　　三、爱岗敬业，开拓进取，讲究奉献是我一贯的工作作风。电工期间，无论何时公司内出现用电故障，我会第一时间出现在现场。劳服期间，半夜火车到达，如遇工作问题，我会毫不犹豫地爬起来去安排。作为目前公司营业中唯一的批发部主任即使是休息天，只要工作需要我都会赶到现场加班加点。　
　　四、第三专营店将在第一批发部的基础上成立，作为目前批发部负责人的我有着其它竞聘人员无可比拟的条件，我和大多数客户均建立了良好的关系。一些重点客户我已建立了详尽的客户档案，此次竞聘如能履任，为公司对外工作的连续性和稳定性会大有益处。
　　如果我今天的竞聘演讲，能得到领导、专家组和广大同事们的认可，如有幸竞聘成功，我想我不会辜负领导和大家的期望。“言必行，行必果。”我将在新的岗位上，尽自己的全部力量干好自己的本职工作，恪尽职守，让领导们放心，让同事们放心。我下一步的工作打算和思路有以下几点：
　　一、彻底转变经营观念，转变脑海里根深蒂固的官商作风。变等客上门为主动为客户配送到点。
　　二、建立详尽、完善的客户档案。在原先建立的重点客户档案的基础上，争取在一个月内完成其它散小客户档案的建立，并做到只要有客户经营盐品，我们的档案就会有他的资料。为下一步我公司全面开展食盐配送工作做好充分的准备。
　　三、根据区域内的道路取向特点，合理科学地设计好食盐配送线路，最大程度节约配送成本。
　　四、密切关注专营店销售区域内的重点客户销售动向，并做到定期和不定期相结合的访销工作。如发现异常情况第一时间与盐政部门取得联系，使专营店真正起到盐政哨所的作用。
　　五、努力完成公司下达的各类盐品的销售计划。做到积极主动地与公司签订食盐销售计划任务，拥护公司制定的销售任务与绩效工资挂钩的决策方案。
　　“我是公司一块砖，哪里需要哪里搬。”无论我此次竞聘成功与否，对我本人都是一次不可多得的锻炼和提高，我都会服从组织的安排，尽职尽责的做好本职工作。为合肥盐业的腾飞做出我的最大努力，为安徽盐业的做大做强献出我的一份力量。
　　　　 谢谢大家！