山东锁匠俱乐部（计划书）

为了更好的发展山东开修锁市场，特组成山东锁匠俱乐部，使广大会员投资时更方便.更快捷的了解最快.最新的山东市场商机变化。团结开修锁行业的相关公司和个人，组织制定行约行规，维护行业整体利益，保护会员的合法权益，加强会员与政府的交流与合作。促进相关政策法规的实施，提高会员的技术和防范水平，普及法律法规知识，积极参与全国开锁行业的合作交流，让山东的开修锁行业健康发展。
1. 会员企业经营中应把各种营销策略组合成一个整体，才能提高企业的实力，从而在市场竞争中取胜。因此，企业的经营计划要有创意，有敏锐的市场分析，简捷清晰的思考，并做出正确的判断，我们山东锁匠俱乐部运作模式及方案，特制定出本省区域内市场运作企划案，以降低会员单位的经营风险及确保具有足够的利润空间。　
2. 未来的市场，经过自由竞争的结果只会有“极大化”和“精细化”两种形式的公司或店家能够活下来，部分公司或店家将经由“合并”“并购”“策略联盟”的方式来扩大自己的企业规模，以形成竞争优势，在市场上取得领导地位，另一部分公司或店家则发挥或突显自己的独特的技术、产品经营理念或营销方案等特色来扩大与其他竞争者的差异性存活与市场中。　
3. 山东市场由于自然环境、经济环境以及消费观念等因素，成为国内外锁业门业公司争夺的重点市场，把山东市场作为重点操作和试点市场，以建立强势品牌为导向，以保证会员利润，达成公司和会员“双赢”为原则，以“品牌服务，打造高品位享受”为经营理念，以“结合重人之力形成群体力量”为合作精神，以“集体合作”为方式，共同努力开拓整个锁业市场.集中打造样板市场，同时在样板市场中发掘培养各级市场负责人，让这些将来的负责人在实战中脱颖而出，以确保他们在其它市场运做中领会全省运做的思路，保证整体运做的一致性。
4.以样板市场为中心辐射全省，梯级开发各级市场，山东锁匠俱乐部的品牌服务在全省12个主要地市如济南、青岛、淄博、烟台、潍坊等市场的全面启动。
5.增强中国锁匠俱乐部对山东分会的信心，并持续支持。山东锁匠俱乐部会全力配合会员运做市场，从而形成良性循环。
一. 经贸业务：避开前台，直接与企业高层领导联络商谈业务。
二. 寻求合作：寻求投资高新技术伙伴，以迅速推广山东科研成果或专利产品。
三. 信息咨询：掌握更多资料，吸引更多客户。
四. 采购产品：直接同供货厂商联系，避开中间环节，降低进货成本。
五. 销售产品：寻求经销商，发展销售代理，促进产品销售。
六. 技术学习，技术交流，技术创新。
七. 产品指定服务：连动服务保证快捷.准时.高效的完成。
八. 产品.服务项目各市连动互补 ，（节省人员开支等。。。）
6.信息第一： 以山东锁匠俱乐部为名称做一个信息网站内容包括.每个地区的锁匠名录，企业简介，产品信息，开修锁技术论坛，锁具配件胚料供求信息等等，把山东的名将的知名度打出去，把国内好的技术设备及先进经验经营理念吸引进来消话吸收。
7.办个锁匠技术交流基地：搜集各种新旧民用汽车用锁具特种锁具，保险柜，解码器，遥控复制机，遥控器，开修锁工具等。让山东锁匠技术水平加速提升。
　

　　　　　　　　　　　　　　山东锁匠俱乐部
2006年7月12日　　　 张春发