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要想打动一个客户，其实不外呼两点，一是突然一次让他很深的印象，二是日积月累的效果。时下医院推销药品的多了，医生们都见惯不怪了，你为什么去，想说什么，私下还想有什么动作，不用多说，他们全明白。因此，想突然给对方留下深刻的印象而又不吓着他们操作起来有些困难，但合理安排拜访程序和频率，通过积累印象产生销售有最佳的效果，无论多难翻阅的大山，锲而不舍都会突破，不信大家可以操作一下试试。

一，刚接此市场，这时你要做的是高频率的拜访，这个时候你不能偷懒，高频率的目的很明了，即让客户记住你的产品，其实更重要的是让他们记住你这个人，不要怕他们烦，就象脑白金的广告一样。这样的频率一般控制在一个月以内，拜访要有花样。同时更重要的是你要通过高频率的拜访发现问题和需求。这一步不要投入经费太多，因为你不一定选对了人。

二，这一步很重要，拜访频率要降到先前一半，但这个时候是你该显示你的决心和你的或你的公司对他们的重视程度的时候了，明白人都知道此时要该怎么做了，当然，前提是你要选对人，也就是你第一步要认真观察发现的地方。

三，拜访频率再减三分之一，但很重要的一点的是你的投入不能停，而且活动后的跟踪拜访格外重要！且投入的方式要因人而异。

四，拜访频率保持在你想要的次数，不要太多，但也不怠慢，其实这时侯更重要的是科室外的交流和拜访。

五，此时他就是你的比较忠实的客户了，你就可以不用着急了。你就可以坐等丰收了。