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医药代表除了千方百计地“卖药”外，如果能够明白医生需要什么，然后提高针对性的服务，能自己立于不败之地。


例如，有87%的医生希望医药代表“收集药品上市后使用情况的反馈，如不良反应事件信息等”。


其次是“保障双方信息的及时更新，以利于药物的进一步研发”和“成为临床药师和企业之间的信息沟通桥梁”。


值得关注的是，仅有49%的医生选择了“促进相关医药产品的销售”，排在所有选项的最后一位。


与医生不同之处是，医院管理者(院长/副院长占63%、科室主任占60%、科室副主任占57%)更强调医药代表在维护医师和制药企业之间良好关系方面所起到的桥梁作用。


调查显示，“组织学术会议活动”是不同级别和不同职务的医师最为普遍接受的有效沟通方式。从这个角度来看，不难理解为什么几乎所有的学术活动中都有大量医药代表的身影。