在合作中成为挚交

■  安杰  智扬营销策划机构董事长

      在我的经历里，有一件策划事件特别令我难忘，就是 2002 年足球世界杯总决赛阶段七匹狼和互通国际的合作。当时邓总的互通国际还处于初创的阶段，而我则在七匹狼企业里担任行销企划部经理。

      由于没有参加投标，七匹狼错过了世界杯一开始就大规模投放的时机。但其在世界杯决赛后期的表现却无比引人注目。七匹狼在世界杯广告主强大的阵容里最后出场，好比在一个班级熟悉的面孔里，突然进来一个装扮独特的新同学，瞬间引来了齐刷刷的目光。

      世界杯总决赛前夕，视觉敏锐的广告人、互通国际的邓超明董事长陪同央视广告部的领导走访闽南，和周少雄总经理进行了深切的面谈沟通，并提出了非常有价值的后期补救方案。周少雄总经理连夜召集行销企划部骨干开会探讨投放的风险性。由于之前我已经对世界杯的广告环境做了大量的分析，信心非常的坚定，加上邓总提供了可靠的数据支持，因此促成了这次的投放。

      在互通国际的策划下，七匹狼一改之前沉默的姿态，突然集中“发力”，斥资 300 多万，连续在冠亚军决赛的赛前、赛中、赛后共播出了 6 次的广告，形成了强大的品牌磁力。 30 秒广告片黑白性格的写意和代言人齐秦深沉、哲理的独白，在五彩缤纷的、拼味十足的 15 秒广告群中形成了强烈的差异，令人回味。很多人短时间内就记住了“都市是森林，而我，是森林中的一匹狼”这句广告词并为《都市森林》篇整体意境所深深感染。

      回忆当时的情景：时间非常紧迫，邓总相当的敬业和专业，所表现出的协调力也特别强。而从接到央视和互通国际有价值的信息，到行销企划部论证、做提案，到总经理下决策批准，到签合同、打款，到提交标准播放带给央视审核通过，及收到排期表等，全部过程在2天内完成，也体现了七匹狼这个合作伙伴在关键时刻如“狼一样的奔跑速度”和爆发力。

      这次和互通国际的成功合作，给我的感触非常深，而我也和邓超明先生结成了挚交。□