橱柜猫腻大全
作者:沈傲 标签:橱柜 猫腻 | 阅读次数:121 |
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橱柜品牌之多,价格之混乱,实在是让消费者头疼的事情,同样的配置,价格却有着极大的区别,这里面究竟是什么原因呢?
抱着了解市场,探询橱柜利润的来源,我花了几天时间跑了数十个门店,更跑到一些中小型厂家,以装修公司身份去和他们的销售谈判,终于了解了一些基本情况和数据,现在写出来,让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。 橱柜的组成: 箱体(也就是橱柜的框架,一般TX比较关心他的用材) 门板(因为是面子上的东西,也是TX所关心的) 台面(是橱柜价格的重头,可惜我了解不深,可能只能带带过的写了) 铰链(大家也比较关心的) 调整脚 抽屉导轨 门拉手(猫腻现象比较多) 踢脚线(猫腻的价格让你吓一跳) 吊码 封边条(重点讨论) 防撞垫 连接件 层板销 其他组成:销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模 这里我将进行庖丁解牛的方法,将一套橱柜拆成每个单独项目,然后具体分析其中的猫腻,以一套五延米长的L形橱柜作为我要解的牛。 1、 箱体的猫腻 A、进口的板材:96元/平方米(18厚) B、国产板材:45元/平方米(E1级) C、国产板材:30元/平方米(国家标准) 橱柜板材总用量为30M2, A造价为576元/延米 B造价为270元/延米 C造价为180元/延米 因此,仅这一项,若以国产板代替进口板,厂家可以获得千元以上/套的利润 2、橱柜门板的猫腻 A、进口爱家板:250元/平方 B、假爱家板:130元/平方 C、普通国产花色板:80元/平方 橱柜门板面积在6平方米, A造价为300元/延米 B 造价在156元/延米 因此,若以假的爱家板代替真的爱家板的话,这些门板可以获得720元的利润 3、铰链 A、进口铰链:9元/只(普通型) B、假的进口铰链:4元/只 C、国产铰链:1.2元/只 这套橱柜铰链用量基本在40个左右,A造价在72元/延米 B造价在32元/延米 C造价在9.6元/延米 因此,若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话,厂家可以尽赚200元/套,若用国产的,利润更高 4、封边条 A、进口:9元/米 B、国产:2.5元/米 这套橱柜一般要用70米左右,A造价在126元/延米 B造价在35元/延米 因此,若以国产代替进口的封边条,厂家可以净赚455元/套,而这个是没有几个消费者能够看出来的,这个问题对橱柜质量影响比较大,时间一长,分晓立见 5、踢脚线 A、进口踢脚线:90元/米 B、国产踢脚线:8元/米 5米的橱柜用量是5米,则A造价为90元/延米 B造价为8元/延米 因此,若以国产代替进口的,则厂家可以净赚410元,想不到吧 6、调整脚 A、进口调整脚:7元/只 B、国产调整脚:1.5元/只 一般这样的橱柜用量在32只,则A造价为44.8元/延米 B造价在9.6元/延米 因此,若以国产代替进口的,厂家可以净赚176元/套,一般消费者是不大会注意研究这些的 7、门拉手 A、进口门拉手:至少50元/只 B、香港门拉手:40元/只 C、国产门拉手:3~10元/只(我按10元/只计算) 一般用量是20个,则A造价为200元/延米 B造价为160元/延米 C造价为40元/延米 因此,厂家若足够黑心的话,用国产的拉手代替进口的拉手,则可以净赚800元,有多少人对拉手进行过仔细的研究呢? 8、连接件 A、进口连接件:5元/只 B、国产连接件:1元/只 一套橱柜用量在60只左右,则A造价为60元/延米 B造价为12元/延米 因此,若以国产代替进口,则厂家可以净赚240元/套 9、吊码 A、进口吊码15元/只 B、国产吊码1.2元/只 一套橱柜基本上用15只左右,则A造价为45元/延米 B造价为3.6元/延米 因此,若以国产代替进口,则厂家可以净赚200元左右一套 总结:1)上下柜(不含台面)如用进口配制至少在2000元/米左右。 2)上下柜(不含台面)如用国产配制最多在1150元/米左右。 3)换句话说:市场上销售的含台面销售价在2000元/米品牌有以下疑点: 1)柜体基本不环保。 2)门板封边条基本不是进口。 3)柜体封边条基本不是进口。 4)贴脚板基本不是进口。 5)顶角线基本不是进口。 6)调整脚基本不是进口。 7)拉手基本不是进口。 (因为时间差异,以上价格仅为参考) |