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解析批发的档口收服装尾货小窍门

作者罗町服饰016 标签2010秋冬新款女装 2011休闲女装批发 女装批发厂家直销 秋冬新款女装批发 外贸新款订货 阅读次数:101

解析批发的档口收服装尾货小窍门

小刘像一个真正的生意人了,多了许多批发老板的精明,褪去了一些书生气。不过,小刘要修炼成批发的生意精,还有一段路要走。

小刘在批发开档整整过去了五个月。

临近五一,是零售商进货的一个高峰期,今天虽然是周日,但整个市场的出货量还是很大。小刘今天却没有货出。他告诉我,订的拉链不合适,钮扣染色有色差……关键的时候掉链子,一天的损失都是以万元来计的。

服装创业培训班二期有一位广州的学员小黄,准备在批发开档口,他几乎天天跟小刘在一起跑面料市场,跑工厂,学习经验。小黄很快就要出师了,他想先从炒沙河的T恤到批发起步。小刘跟我说,小黄这样不行,批发有些T恤更便宜,等小黄真正开始操作前,他再告诉这位小黄这些秘密。

前面讲过,批发有专门做库存布T恤的地方,价格便宜,不知道的人在采购时不怎么压价,知道的人就会压价。

培训班前面几期,有五六位来自东莞、广州、深圳等地的学员计划到批发开档口,他们在广州考察,都会围着小刘问个不停,小刘每次都无私的跟大家一起分享他的经验。

有一位来自江西的网友,跟我聊过几次后,向我要了小刘的电话号码。我之前说过,有一段时间,不少网友问我要小刘的电话号码,我担心到影响到小刘而拒绝了。这位江西的网友,我都不记得跟她聊过什么了,总之,她要电话号码的时候,我没有拒绝。

这位网友之后联系小刘,跟小刘说到他的档口打工,不要工资。至少有几十人跟我说过,到批发打工,不要工资的。这位网友上班的第一天,小刘说要开工资给他,她没有应承。

今天我也见到了这位网友。

小刘带我走了一趟富衣城。他还跟我讲了一个收尾货的小窍门。

每天都有不少人到批发的档口收尾货。早上正是做生意的时候,问档主有没有尾货只有找骂的份。不懂行的人,到了中午时段,问档主要尾货,效率不高。懂行的人,一般是在早上这段时间观察档口,记下备货多的档口,到了中午的时候,再转一下这些档口,如果看到档口的货还是跟早上看到的差不多,就问人家要尾货,这样操作,成交的机率就特别的大。

因为,档口在早上和中午的备货差不多,证明他当天没做成生意,货不好卖,档主十有八九要甩货。

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