解析批发的档口收服装尾货小窍门

作者：罗町服饰016 标签：2010秋冬新款女装 2011休闲女装批发女装批发厂家直销秋冬新款女装批发外贸新款订货

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解析批发的档口收服装尾货小窍门

小刘像一个真正的生意人了，多了许多批发老板的精明，褪去了一些书生气。不过，小刘要修炼成批发的生意精，还有一段路要走。

小刘在批发开档整整过去了五个月。

临近五一，是零售商进货的一个高峰期，今天虽然是周日，但整个市场的出货量还是很大。小刘今天却没有货出。他告诉我，订的拉链不合适，钮扣染色有色差……关键的时候掉链子，一天的损失都是以万元来计的。

服装创业培训班二期有一位广州的学员小黄，准备在批发开档口，他几乎天天跟小刘在一起跑面料市场，跑工厂，学习经验。小黄很快就要出师了，他想先从炒沙河的T恤到批发起步。小刘跟我说，小黄这样不行，批发有些T恤更便宜，等小黄真正开始操作前，他再告诉这位小黄这些秘密。

前面讲过，批发有专门做库存布T恤的地方，价格便宜，不知道的人在采购时不怎么压价，知道的人就会压价。

培训班前面几期，有五六位来自东莞、广州、深圳等地的学员计划到批发开档口，他们在广州考察，都会围着小刘问个不停，小刘每次都无私的跟大家一起分享他的经验。

有一位来自江西的网友，跟我聊过几次后，向我要了小刘的电话号码。我之前说过，有一段时间，不少网友问我要小刘的电话号码，我担心到影响到小刘而拒绝了。这位江西的网友，我都不记得跟她聊过什么了，总之，她要电话号码的时候，我没有拒绝。

这位网友之后联系小刘，跟小刘说到他的档口打工，不要工资。至少有几十人跟我说过，到批发打工，不要工资的。这位网友上班的第一天，小刘说要开工资给他，她没有应承。

今天我也见到了这位网友。

小刘带我走了一趟富衣城。他还跟我讲了一个收尾货的小窍门。

每天都有不少人到批发的档口收尾货。早上正是做生意的时候，问档主有没有尾货只有找骂的份。不懂行的人，到了中午时段，问档主要尾货，效率不高。懂行的人，一般是在早上这段时间观察档口，记下备货多的档口，到了中午的时候，再转一下这些档口，如果看到档口的货还是跟早上看到的差不多，就问人家要尾货，这样操作，成交的机率就特别的大。

因为，档口在早上和中午的备货差不多，证明他当天没做成生意，货不好卖，档主十有八九要甩货。

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