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开店经验:服装加盟品牌如何选择项目

作者罗町服饰017 标签服装批发 女装批发 品牌服装批发 外贸服装批发市场 折扣服装批发 阅读次数:0

开店经验:服装加盟品牌如何选择项目

最近,有个新闻界的同行,跟我说要开个服装店,想找个不错的服装品牌加盟,到海里游游泳,顺便捞上一把,但是她以前没有从事过服装经营,不知道找什么样的品牌合适。做了几年服装编辑,也经常有人向我咨询这个问题。我曾经也向一些专家、做的很成功的加盟商,请教了这个问题,怎样选择服装品牌加盟呢?综合起来大概有以下几个方面:经营什么样的产品

    既然要开店,首先就应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,特别是你打算开店铺的周边商圈同行情况,做一定的调查,做到心里有底。当地有着怎样的气候特征?你所在地区的消费水平怎样?你打算开店的周围都已经有了哪些服装品牌?都是什么风格?主要消费人群是哪些?大概能接受怎样价格的服装?当地什么样风格的服装好卖?如果你店铺周围主要人群是学生,那么你就不能选择职业装,休闲装和运动装会更好一点;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错位经营范围,将目标锁定在淑女装或运动装上,效果就会好很多……这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据后面提到的项目一条条来进行筛选。

    产品受欢迎程度首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

    其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

    第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

    合理的利润空间加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是看不到的。还是让我们粗略来算上一笔帐吧。你需要的投入大概有:店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金);店铺装潢费用(一次性投入);货品资金(如40%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4万);员工工资;每月的店面日常开销(水电费用等);各种税收等。

广州罗町服饰有限公司成立于2008年,自成立以来公司以持续发展为市场准则,以厂家直销模式+网络直批为主要销售渠道,也承接来版订做、OEM生产、淘宝订单等业务。罗町服饰是一家集自主研发、生产、销售、市场维护为一体的一条龙服务企业,现经营的欧、韩、日风格系列产品有:流行时尚系列、怀旧复古系列、智慧风情系列、成熟优雅系列等等。本公司自开创以来一直以一流的品质、精湛的做工赢得广大销费者的赞许与认可。经多年经营,目前公司产品已远销香港、台湾等地区和东南亚、欧美市场,也是各大网络商铺的优质供应商。
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